OPEN LECTURE

접수중인 교육과정

구매협상 능력 향상특강

비환급과정

공개교육은 회원가입 없이 바로 참가신청 하실 수 있습니다.

교육기간 2019.04.25 ((목)) 교육시간 총 7 Hour
교육장소 여의도 백상빌딩 10층 (HMC교육장) - 주차불가약도보기
교육과정문의 TEL : 02)2263-2501 | MAIL : lik@hmcok.co.kr | 담당자 : 류인경 주임
참가비용

이 과정은 면세과정 입니다.

구분 1사 1인 1사 2인 (1인 기준) 비고
일반 340,000 320,000 교재대 및
중식대 포함
회원사 (유료법인) 310,000 290,000

회원사란 당 연구소의 회원사업 (교류회/월례미팅)에 가입되어 있는 회사입니다. 회원사업 자세히보기

수강신청을 하시면 회원사 여부와 인원에 따라 할인이 적용됩니다.

연간교육일정 아이콘에 마우스 커서를 올리면 상세 교육 일정을 확인하실 수 있습니다.

1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월

국내에서 유일한 구매가격(Price)협상 과정으로서 구매가격 협상 스킬을 집중적으로 학습하며,

상대방 입장을 파악하고 경쟁적인 Zero Sum 구조를 극복할 수 있는 협상 Tip을 제시합니다.

실무에 바로 적용할 수 있는 다양한 협상사례와 구매가격 협상 실습을 통해 쉽고 재미있게 터득합니다.

. 구매에서 협상의 중요성

1. 기업 경영과 협상의 관계

2. 비즈니스 거래에서 가격 결정방식

3. 가격 협상과 기업 이익과의 관계

. 구매협상에 영향을 미치는 요

1. 협상관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)

2. Time, BATNA, 정보, Sunk Cost

3. 구매 가격에 대한 담당자의 권한과 고려사항

. 구매협상에서 가격의 구조와 역할

1. 거래에 의한 가치창출

2. 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)

3. ZOPA의 구조와 잉여(Surplus)

4. 협상관계자의 가격 결정 권한

5. 협상 목표가격의 설정

6. 최대양보가격의 설정과 역할

. 구매가격협상 스킬 7계명

Action Plan 수립 및 과정

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* 참가신청 후 무단으로 참석하지 않는 경우, 교재비 (50,000원)가 청구됩니다.

   단, 교육개최 하루 전날 오후 4시까지 취소하시는 경우,  교육비 전액을 환불 받을 수 있습니다.
   (교육취소는 오른쪽 '수강조회 / 취소' 배너를 통해서 하실 수 있습니다.)

 

2019년 04월 교육일정

04월 25일((목)) ~ 04월 25일((목))

흑자경영연구소 교육장소

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