OPEN LECTURE

접수중인 교육과정

가격협상 능력(구매-세일즈) 향상특강

비환급과정

공개교육은 회원가입 없이 바로 참가신청 하실 수 있습니다.

교육기간 2020.11.12 ((목)) 교육시간 총 6.5 Hour
교육장소 여의도 백상빌딩 10층 (HMC교육장) - 주차불가약도보기
교육과정문의 TEL : 02)2263-2501 | MAIL : lik@hmcok.co.kr | 담당자 : 류인경 주임
참가비용

이 과정은 면세과정 입니다.

구분 1사 1인 1사 2인 (1인 기준) 비고
일반 340,000 320,000 교재대 및
중식대 포함
회원사 (유료법인) 310,000 290,000

회원사란 당 연구소의 회원사업 (교류회/월례미팅)에 가입되어 있는 회사입니다. 회원사업 자세히보기

수강신청을 하시면 회원사 여부와 인원에 따라 할인이 적용됩니다.

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■  거래가 진행되는 협상 상황에서 가격협상의 Zero Sum 구조를 극복하고, 창의적인 대안을 제시할 수 있습니다.

■  경쟁적 가격협상의 구조를 이해하고, 상호 Win-Win할 수 있는 가격협상 타결을 이끌어 내며,

       제품 시장 구조에서 협상에 영향을 미치는 요인을 파악하여 가격 협상 상황에서 유리한 성과를 도출하기 위한 협상스킬을 발휘합니다.

 

Ⅰ.  협상의 중요성

1. 기업 경영과 협상의 관계

2. 비즈니스 거래에서 가격 결정방식

3. 가격 협상과 기업 이익과의 관계

Ⅱ. 협상에 영향을 미치는 요

1. 협상관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)

2. Time, BATNA, 정보, Sunk Cost

3. 구매 가격에 대한 담당자의 권한과 고려사항

Ⅲ. 구매협상에서 가격의 구조와 역할

1. 거래에 의한 가치창출

2. 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)

3. ZOPA의 구조와 잉여(Surplus)

4. 협상관계자의 가격 결정 권한

5. 협상 목표가격의 설정

6. 최대양보가격의 설정과 역할

Ⅳ. 가격협상 스킬 7계명

■ Action Plan 수립 및 과정

 

글쓴이 내용
천** 구매업무 담당 후 다양한 형태의 협상이 필요한 상황이 있었는데 , 아주 기본을 리마인드 할 수 있는 ..
노** 구매업무를 하는 동안 가격협상에 대한 이론이나 스킬 등에 관해 배운 적이 단 한번도 없었습니다. 그 동안 가..
정** 저는 구매 업무를 담당한지 8년이 넘었지만 가격협상에 대한 특별한 전략과 스킬이 있을것이라고 생각을 하지 못..

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   단, 교육개최 하루 전날 오후 4시까지 취소하시는 경우,  교육비 전액을 환불 받을 수 있습니다.
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